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騰訊加注,微盟的To B加速賽

2019-08-07 10:39



文/楊潔 鄧一鳴 編輯/陳墨
 
隨著產業互聯網的全面爆發,互聯網的主戰場被拉到了To B,在這其中,SaaS是巨頭們主攻的又一座“城池”。
 
短短3個月內,騰訊二度“出牌”,牌面是微盟。4月,騰訊通過其子公司THL H Limited購入微盟集團9682萬股已發行普通股。7月,騰訊繼續通過其附屬公司購入微盟集團2540萬股。
 
與此同時,為了發力產業互聯網,中國的SaaS企業也在積極準備“彈藥”。7月26日,微盟集團發布公告稱,將啟動2.55億股配售,籌資11.57億港元。根據7月31日公告,本次新股配售已經全部完成。
 
根據公告,本次增持后,騰訊通過附屬公司共持有微盟集團180,885,000 股股份,GIC通過附屬公司持有微盟集團214,470,000股股份。在微盟集團此次配售及認購交易完成總股本擴大后,騰訊持股比例約7.98%,GIC持股比例約9.46%。


圖片由受訪者提供
 
事實上,縱觀整個SaaS賽道,美國Salesforce最早切入,并持續領跑,長久以來,美國的SaaS企業跑在賽道前列。今年6月,又一家美國SaaS創業公司Slack成功登陸納斯達克,并拿下首日漲幅48.54%的成績,市值達到195億美元。
 
中國的SaaS廠商是否有后來者居上之勢?中金公司的分析報告指出,微盟集團有望在中國蓬勃發展的中小企業市場中復制Salesforce的成功之路。
 
與此同時,根據Frost&Sullivan數據,在SaaS業務方面,按2017年收入計算,微盟集團是國內最大的中小企業云端商業及營銷服務提供商,市場份額為5.8%。
 
隨著11.57億港元新股配售的完成,微盟集團“子彈上膛”,擴大To B端的領先優勢成為下一步的主要目標。
 
微盟集團方面表示,此次配售完成將對公司未來業務發展產生重大積極影響,充足的資金將有利于公司未來盡快完成智慧商業云服務生態布局,同時現有股東騰訊及GIC的增持也顯示出股東對公司未來發展前景的信心。

微盟云 圖片來源于微盟集團官網
 
“彈藥”充足
 
中國的產業互聯網有著巨大的增長空間。
 
根據艾瑞咨詢發布的《2019年中國企業級SaaS行業研究報告》顯示,中國的企業級SaaS市場規模為243.5億元,預計未來三年內中國企業級SaaS市場將保持39.0%的年復合增長率,到2021年整體市場規模將達到654.2億元。
 
如今,市場前景已經清晰可見。事實上,早在2013年,微盟等平臺已經開始“造風”,造風之舉持續得到資本市場響應,從微盟的融資歷程來看,憑借著2013年的300萬元天使輪,微盟僅僅用了半年時間,就拿到了3000萬元的A輪,彼時,公司的估值已經達到3億元。
 
屬于中國SaaS廠商的風,真的被“造”了起來。據微盟招股書顯示,在2015-2017年,微盟融資活動所得現金流量凈額分別為7.2百萬元、48.6百萬元、35百萬元;截至2018年3月31日,微盟所得現金流量凈額為人民幣42.5百萬元。

2018年8月,微盟在港交所提交IPO申請。招股書顯示,2015-2017年微盟總營收分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元,復合年增長率為116.4%。微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇持股18.78%,為公司最大股東,管理層共持股28.3%,騰訊持股3.43%。
 
2019年1月,微盟正式登陸港交所,成為“新經濟SaaS第一股”。對于微盟來說,在成立的短短6年時間里,拿下了超過1600家渠道代理商和280萬注冊商戶。
 
與此同時,對外的投資收購也在豐富微盟的版圖,加深在垂直領域的能力。2018年,微盟收購酒店微信直銷服務商“向蜜鳥”,進軍智慧酒店領域,此舉意味著微盟將精準地切入酒店市場,為行業提供進一步的智能化直銷和運營的服務體系,而這背后是4000億市場規模的酒店住宿業。

資本不斷青睞的微盟,如今彈藥充足,橫向并購、縱向進化的戰略布局正在為其不斷加速。
 
“輸血”與“擴張”
 
對于微盟來說,其SaaS產品和精準營銷兩大核心業務營收和利潤正在不斷攀升,據微盟2018年財報數據顯示,2018年微盟集團營收8.65億元人民幣,較2017年同期增長62%,在8.65億元總營收中,SaaS產品貢獻了3.47億元,精準營銷服務貢獻了5.18億元。
 
這是微盟上市后的首份財報,2019年已過半年,在超市場預期的表現下,持續提升收入增長率,創造股東價值,實現協同效應,是微盟正在尋求的新的突破點。
 
今年上半年以來,通過儲備資金,微盟加速布局To B端,早有預兆。
 
上市一個月后,微盟就馬不停蹄地進行了組織架構調整,把2800名員工重新進行了架構升級,分為SCG(智慧商業事業群),SMG(智慧營銷事業群),CDG(企業發展事業群)。在核心SaaS業務方面,微盟對于中小企業的服務更加垂直,以智慧商業事業群為例,下設電商、餐飲、零售、休娛、酒旅等更多垂直行業。

微盟進行組織架構升級
 
微盟的財報中提到:“我們將拓展更多的云服務品類,加強現有客戶的變現能力,加強與騰訊及其他去中心化的平臺合作。”其中一個明確的信號是,要將云服務作為公司業務的核心,這也意味著微盟正把技術服務作為瞄準To B市場最有力的武器。
 
6月13日,微盟與騰訊廣告共同正式啟動“騰盟計劃”,幫助中小商家搶占直營電商2.0的新風口,微盟也正式發布“直客推”解決方案,共同為直營電商企業打造“廣告+小程序”營銷閉環。同時,騰訊廣告與微盟共同打造首家騰訊授權區域營銷服務中心也在7月25日正式落地。

騰盟計劃
 
早在2014年,孫濤勇就預言,“未來5-10年,基于微信生態將會誕生5家以上的上市公司。”
 
此外,微盟集團與第三方支付公司匯付天下進行了戰略合作,共同推出“微盟慧付”解決方案,完成了“支付+營銷”的數字化全新升級,進一步打通智能支付環節。這也就意味著,在完成支付閉環之后,微盟慧付還能夠為商戶提供更多的金融增值服務。
微盟集團與匯付天下達成戰略合作
 
橫向來看,這一系列的動作,讓微盟在激烈的市場競爭下,有了更強的滿足企業對于數字化軟件各異需求的能力,同時打通了智慧商業生態的完整閉環。
 
這樣的布局,對企業有著強大的吸引力,但同時,也就意味著微盟需要更大的資金補給和投入。此次微盟配股的動作,基于長期業務發展之外,也是在為其發力產業互聯網儲備足夠的資金。
 
搶灘產業互聯網
 
當前,騰訊等互聯網巨頭都在加速布局產業互聯網,為To B端企業賦能,產業互聯網進入“To B時間”。
 
騰訊CEO馬化騰公開宣稱將全面擁抱產業互聯網,并稱騰訊將借此邁進下一個20年;阿里巴巴將利用大數據、云計算、物聯網等助力傳統產業變革;百度推出AI To B平臺,B端業務繼續延展。
 
幾乎所有的行業都在To B進行全新進化,它們的背后折射出中國互聯網行業正在尋求從初級的消費型向產業型的轉變。
 
對于SaaS行業來說,在產業互聯網風口下,也迎來了新的機會。

全球領先的SaaS產品提供商
 
產業互聯網時代,中國也將誕生類似Salesforce級別的企業服務巨頭,瞄準To B市場的巨大機會,微盟也在加速布局。
 
在To B領域,Salesforce通過長期持續在研發上的投入,以及不斷探索戰略合作、投資收購的方式,擴展自己的To B商業布局。
 
孫濤勇也多次提到過,他認為微盟一定要通過產業并購和投資快速地布局企業服務中銷售CRM、協同辦公、供應鏈、人力資源、財稅服務、大數據等多個領域,成為中國版的Salesforce。
微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇
 
為此,微盟制定了七大戰略:加強及擴展營銷云和銷售云服務產品、拓展到新的垂直行業、加強客戶群的變現能力、加強與騰訊及其他去中心化移動平臺的合作、透過微盟云平臺優化生態系統、發展及提升銷售渠道、探索戰略合作關系及收購機會。
 
據了解,微盟云PaaS平臺已為開發者提供電商云、餐飲云、客戶云、營銷云、支付云及數據云六大云能力,可以滿足商家在不同層次和不同角度上的需求。

微盟六大云能力
 
微盟已經進入打造生態的階段,例如融合SaaS和精準營銷能力提供一體化解決方案、或者將微盟SaaS產品與第三方服務提供商提供的服務深度結合,進一步擴大微盟在To B端的領先優勢。
 
此次籌得的資金部分也將用于提高研發能力及改善技術基礎,其未來戰略是向更大的用戶群提供更多的解決方案和產品。公司計劃向更多垂直領域拓展,對于優秀的SaaS初創企業,微盟也在考慮并購,與業務進行協同,增強自己的服務能力。
 
值得注意的是,騰訊積極增持的動作,也顯示了在騰訊全面推進產業互聯網布局的背景下,微盟成了騰訊發力B端業務的先行者。在To B企業服務處在初始發展階段的時候,通過與騰訊的合作,以及公司產品矩陣的不斷完善,微盟已經占據了先發優勢。
 
在To B的企業服務領域,微盟正在延展與擴張自己的邊界,目前,可能僅僅是個開始。

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