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點擊率5.6%,客資不足百元,單周120+有效線索,小漾親子游泳3個推廣細節讓夏季

2019-07-09 09:28



 

 

二胎政策的開放讓人們的目光聚集到億萬級親子經濟藍海,行業報告預測,2019年中國親子行業市場規模有望突破3萬億元,市場商機也伴隨著家庭消費增長,親子培育理念升級而浮出水面,備受關注。

 

 

親子游泳集健身與陪伴為一體,集聚專業教育資源,深受年輕父母青睞,占據親子經濟“頭部”位置,小漾親子游泳把脈80、90后父母群體的教育理念,順勢而為,選擇貼近親子受眾的推廣方式,通過朋友圈廣告宣傳,單周收獲120+有效線索,夏季廣告推廣整體客資穩定在100元,5.6%的廣告點擊率更是為小漾親子收獲長足品牌效應

 

品牌介紹

廣州小漾水上文化發展有限公司(小漾親子游泳),成立于2015年,目前已經在華南地區開設五家校區,是AUSTSWIM在中國的戰略合作伙伴和金牌俱樂部。致力于0-6歲孩子水中安全教育及游泳技能培養,專注于研究水中教育理論及實踐,小漾親子游泳將國際領先經驗與中國教育實際相結合,短短幾年,超過20w家庭參與課程體驗并從中獲益。

 

01

小漾的營銷轉型及拓客之路 

 

從番禺萬達第一家校區到華南區多個城市開設分部,小漾親子游泳的迅猛發展離不開敏銳的營銷嗅覺,品牌的聲量傳播以及充足的客源儲備。夏季清涼營銷,他們選擇切入朋友圈推廣渠道,為旺季獲客和品牌塑造帶來不少驚喜效果!

 

“每一個校區的開業,可持續的優質客流是我們非常重視的,傳統推廣方式在拓客質量、效率上難以達到雙向平衡。而微信里很多人以親身經歷發狀態,分享消費感知和體驗,無意中起到‘種草’作用,我們受到啟發,何不把我們的廣告放在千萬爸爸媽媽的微信朋友圈呢?”小漾親子推廣負責人說道。

 

02

“清涼”營銷提升品牌曝光

 

投放之初,首先了解小漾親子游泳的核心訴求:春夏旺季(五一、暑假)客戶拓量需求、品牌知名度提高、開辟新的獲客渠道。基于此,盟聚優化團隊提出“清涼營銷”方案,切合消費者的需求痛點、季節特色、品牌定位,從微信朋友圈著手開辟新的思路。

朋友圈廣告外層示意

依靠盟聚豐富的廣告投放庫及精準的效果經驗,優化師從外層圖入手,優選兒童水下靈動游泳的圖片,直觀體現夏涼童趣,更深得父母群體的芳心和注意力。通過6宮格外層樣式,集中打出“清涼營銷”主題,文案附上體驗課絕對優惠力度,受眾曝光的第一眼即被吸引,最終廣告點擊率高達5.6%,小漾親子在當地的品牌知名度拔高了一層。

 

03

 

表單預約帶動客戶留咨

 

吸引用戶關注并點擊廣告是第一步,讓目標用戶留下線索并促成消費達成,是廣告推廣的第二步。小漾親子游泳的內層設計也有規律可循:

 

1、打開第一屏的位置設置6圖輪播,動態的“清涼藍色”與外層圖片呼應,引導瀏覽者觀看下方的場館特色、教學特色以及門店信息;滑動圖片實現多圖呈現,動靜結合,富有場景浸潤感;

 

2、“立即預約”的按鈕緊臨體驗課優惠折扣信息,方便用戶決策,刺激用戶填寫表單;

 

3、內層廣告素材選擇敞亮干凈的場館設施圖、兒童游泳的特寫圖、動畫樣式的排版搭配,從專業、信任、童趣三個方向打動人心

廣告內層表單及優惠設置

 

04

用戶畫像及人群拓展帶動客源到店

 

做到線索轉化提升,接下來就是最大限度找尋這類目標潛客,有效復制策略運用到多次推廣留存中。

 

優化團隊采用了精準用戶畫像策略,通過年齡(22-40歲)、性別(女)、興趣(生活資訊關注者,本地資訊關注者,高檔車愛好者,健美操愛好者,水上運動愛好者等)、行為(生活資訊,商業與經濟,世界資訊,證券,互聯網金融等)等標簽圈定用戶,同時從初始種子用戶中分析他們的特征,采用lookalike相似人群拓展功能,繼續找尋同類優質客戶

 

經過人群篩選的曝光和線索轉化,線上客戶到店率表現更為突出。據小漾親子游泳員工表示,朋友圈廣告投放之后,線下門店客流提升20%,所有推廣渠道的線索收集,朋友圈推廣帶來的線索比例超過15%,比投入成本預期要高很多。

 

據悉,小漾親子游泳將進一步擴大市場規模,同時,將繼續與微盟盟聚合作廣告推廣,觸達更廣泛的用戶客群,蓄力全國范圍的品牌造勢!

 

優化師說

鄭文靜

盟聚金牌優化師

 

1、小漾親子游泳的成功,最關鍵的是線下活動與朋友圈廣告的排期節奏配合,每次節慶營銷活動都有其獨到的特色和吸引點,搶占“五一”小長假黃金營銷節點,推出自己特色品牌服務吸引受眾。經驗豐富的盟聚優化師提取活動精髓,在活動開始前布局廣告投放。

 

2、朋友圈廣告投放形式靈活多樣,采用外層視頻+內層自由拼接模式,內層添加表單收集客資;首次投放測試后,優化師不斷優化,采用外層6圖輪播+內層自由拼接+表單模式,點擊率大幅提升,吸引高質量目標用戶,線索數量增勢明顯,提高轉化率。

 

3、文案貼合產品定位,采用活潑生動的語句,限定時間“五一”,限定人數“50名”,給潛在受眾一種緊迫感,暗示抓緊時間參與本次活動。整體圖片質量高,純凈的藍色基調與童趣的漫畫元素,再搭配寶寶游泳實景圖,觸動親子消費者的內心浸潤感。

 

4、微盟盟聚連續3年蟬聯騰訊廣告區域及中長尾渠道年度最佳服務商。在親子行業擁有豐富的廣告投放經驗。

 

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